Ako tražite “Sveti gral” B2B (Business-to-Business) projekata u 2025. godini, prestanite tražiti. Nalazi se u najdosadnijem dijelu poslovanja – papirologiji.

Dok se većina mladih poduzetnika bavi generiranjem slika ili pisanjem blogova pomoću AI-a, stvarni novac leži u rješavanju skupih, vremenski zahtjevnih problema za klijente koji imaju budžet. Odvjetnički uredi, revizorske kuće i računovodstveni servisi guše se u PDF-ovima. Ovo je vaša prilika da im prodate “kisik”.

Problem: Paraliza analizom

Zamislite odvjetnički ured koji radi na preuzimanju tvrtke (M&A). Moraju pregledati tisuće stranica ugovora, financijskih izvještaja i sudskih spisa. To je proces koji:

• Traje tjednima.
• Košta klijente desetke tisuća eura (sati mlađih suradnika).
• Podložan je ljudskoj grešci zbog umora.

Računovođe imaju isti problem – ručni unos podataka s faktura ili traženje nepravilnosti u stotinama bankovnih izvoda.

Rješenje: Inteligentni Document Parser (SaaS)

Vaš proizvod nije samo “čitač”. To je AI analitičar. Gradite softver kao uslugu (SaaS) koji omogućuje korisnicima da učitaju stotine dokumenata odjednom, a sustav u nekoliko sekundi:

1. Ekstrahira strukturirane podatke: Datume, iznose, imena stranaka, klauzule o raskidu ugovora.
2. Razumije kontekst: Ne traži samo ključne riječi, već razumije značenje (npr. “Pronađi sve ugovore gdje je rizik od tužbe visok”).
3. Uspoređuje dokumente: “Usporedi ovaj ugovor iz 2023. s novim prijedlogom i označi mi razlike u obvezama.”
4. Q&A Chat (Razgovor s podacima): Korisnik može pitati: “Kolika je ukupna financijska obveza prema dobavljaču X u svim ovim dokumentima?”

Tehnološka pozadina (Kako ovo napraviti?)

Ne morate izmišljati toplu vodu. Ključ uspjeha je integracija postojećih tehnologija:

• OCR (Optical Character Recognition): Za pretvaranje skeniranih slika u tekst.
• LLM (Large Language Models): Korištenje API-ja (poput OpenAI GPT-4o/5, Claude 3.5 ili Gemini) za razumijevanje teksta.
• RAG (Retrieval-Augmented Generation): Ovo je ključno. To je tehnika koja omogućuje AI-u da pretražuje točno određenu bazu dokumenata korisnika bez da izmišlja (halucinira) podatke.
• Vector Database: Baza podataka (npr. Pinecone ili Weaviate) koja pohranjuje značenje teksta za brzo pretraživanje.

Poslovni Model: Dva puta do zarade

1. B2B SaaS (Online pretplata)

Napravite web platformu gdje se korisnici registriraju, odaberu paket i plaćaju mjesečno.

• Starter (49€/mj): Do 500 stranica mjesečno, osnovna ekstrakcija.
• Pro (199€/mj): Do 5000 stranica, napredna analitika, usporedba dokumenata.
• Idealno za: Manje odvjetničke urede, freelancere, agencije za nekretnine.
• Marketing: SEO (članci o efikasnosti), LinkedIn oglašavanje, Google Ads na pojmove “legal document automation”.

2. Enterprise rješenje (Direktna prodaja)

Ovo je put za veće ugovore (5.000€ – 50.000€ po implementaciji + održavanje).

• Pristup: Direktno kontaktirate velike odvjetničke kuće ili korporacije.
• Ponuda: “White-label” rješenje (brendirano njihovim logom) koje se instalira na njihove servere ili privatni oblak (zbog sigurnosti podataka).
• Prednost: Sigurnost podataka (GDPR) je ovdje glavni prodajni adut. Obećajte im da njihovi podaci nikada ne napuštaju njihov ekosustav.

Zašto je ovo idealno za mlade timove?

• Visoka ulazna barijera (percipirana): Mnogi misle da je ovo teško, pa je konkurencija manja nego u “AI copywritingu”.
• Ogromna vrijednost (High Ticket): Odvjetnici su navikli plaćati visoke cifre za alate koji im štede naplativo vrijeme. Ako im uštedite 10 sati mjesečno, vaš alat se isplatio višestruko.
• Skalabilnost: Jednom kada napišete kod, trošak dodavanja novog klijenta je minimalan.

Prvi koraci za početak

1. Validacija: Pronađite jednog prijateljskog odvjetnika ili računovođu. Pitajte ih što im oduzima najviše vremena pri čitanju.
2. MVP (Minimum Viable Product): Napravite jednostavan demo koji radi samo jednu stvar savršeno (npr. izvlačenje datuma i iznosa iz faktura).
3. Sigurnost na prvom mjestu: Od prvog dana gradite s naglaskom na privatnost podataka. To je najčešće pitanje koje će vam postaviti.
4. Lansiranje: Ponudite besplatan “pilot” period za prva 3 klijenta u zamjenu za detaljan testimonial (preporuku).

Zaključak: Dokumenti neće nestati, ali način na koji ih čitamo se nepovratno mijenja. Tko prvi ponudi kvalitetno, sigurno i brzo rješenje lokalnom tržištu, postavit će standarde za idućih 10 godina.